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网友分享:做家电清洗小区活动的具体方法

有些方法,理论可行,现实很难落地,因为很多人不具备使用的能力,比如和物业合作,比如接商用清洗的单子。看到了这句话,如果你觉得自己被否定,先给你说声对不起,但这是事实。

项目本身的评估:

需要投入的资本:设备,所有的工具,清洗药剂,如果不学习,自己摸索,3500左右。

多长时间回本,多长时间盈利:最迟20天回本。如果一个人做,不给别人开工资,清洗一台家电(收费100到200之间),耗材成本3块钱左右。

每个阶段的利润:前期一个人的时候,稳定下来,每天500到1000,冬夏更高,挣多少钱都只属于你自己。至于后期做团队,还得看你的业务及管理能力。

发展方向:做个团队,增加一些别的清洗业务。或者开一家综合型家政公司。

当地市场的评估:

当地经济发展水平:只要不是大山里面的农村,任何城市都可以做,哪怕城区只有十多万人的小县城。

当地市场竞争程度:每一个城市陆续都有人开始做,只是做的人很少,是个机会也是挑战,可以确定的说目前任何城市90%的家庭没有找人清洗过家里的空调以及洗衣机。你前期一个人做,每天需要的最多也就三个家庭,这个容易解决。每天需要的如果是几十上百个客户,那真是个挑战。

对自身的评估:

投资能力:不用开店,买来所有吃饭的家伙,如果你还需要系统化的学习,一共也不到6000

失败的接受能力:如果你全职三个月时间还没有做起来,那就该干嘛干嘛,后期也可以作为兼职,勤快点,每个月也有不低于2000的收入。你能损失什么,最多浪费了两个月的时间,活了几十年,你之前浪费的也不止这么三个月。

自己的沟通能力:这也是家电清洗创业者**的卡点,不过可以提升,我还是先天性口吃,接触的人多了,现在说话还行。

方法输出的能力:不足,但是可以学。

销售能力:如果你有销售经验更好,没有也没关系,也可以学。

没有资源,当地熟人太少:做的咋样,和你认识了多少人没关系,接下来我就会讲,如何通过小区活动做起来,并且做的很好。

对推广方法的评估:

方法的难易程度及可操作性

方法的成本及风险

方法的见效周期

家电清洗我掌握吃透了十多个方法:有四个方法是简单高效,容易掌握的。

分别是:小区做活动 社区团购 58同城 九块九或者免费体验

这四个简单的方法只需要掌握一个,最迟一个月就能做起来,并且**个月不可能低于8000的利润,至于后期最终做的咋样,那就看你自己的造化——毕竟创业者最担心的是入行之后该如何做起来,万丈高楼平地起。

篇幅有限,我主要详细讲讲小区活动一个人具体如何做(因为绝大多数人前期都是一个人做),先放一个案例,我和我老婆去年去A小区做活动的结果

三个月之后,去这个小区做活动的收获

小区活动模型五步:在当地找到所有能做活动的小区——都去做一次小区活动——对每个小区的活动数据分析——筛选几个精准目标小区——作为根据地、定期去做小区活动

先说一下咱们精准目标小区什么样的

1一千户以上,**是有电梯的商品房,不建议选择回迁房

2小区只有一两个人行出入口

3小区入住满五到十年

4当然越高端越好

小区活动的位置:

1小区里面,靠近人行出入口的位置

2小区里面的小广场

3小区里面,靠近大门,道路交汇处

这三个位置都可以

如何与物业沟通,以及需要沟通的几个问题

1是否允许做小区活动

2允许做小区活动的位置

3周内与周末分别怎么收费

4交了钱之后,到了约定做活动的那一天,下雨了,能否直接向后延期

**步:集中几天时间,在当地找到所有能做活动的精准目标小区,与物业负责人沟通好,确定好,先不缴费,加上微信或者要来联系方式。比如你花了三天时间,在当地找到了15个可以做活动的精准目标小区,并且都谈好了。(小城市几乎所有的物业都允许做活动,大城市反而只有一部分能做)

第二步:用一个半月到两个月的时间去找到的所有的小区各做一次小区活动,并服务完活动当天登记的客户。

第三步:整理出每一次小区活动的数据。主要有这么几个数据:1活动当天登记了多少个客户。2在一个月之内,活动当天登记的,一共服务上了多少个。3活动当天登记上的客户,直接创造了多少产出。4此小区活动当天,直接获客的客单价多少

第四步:通过对找到的这些小区各一次活动的数据分析,找到八九个活动当天登记十五个以上的(很保守的数据,有些小区一个人去做活动,一天就能登记四五十个)

第五步:通过各一次小区活动,选择出几个小区作为根据地,定期去做活动

建议:每过三个月之后的那一个月到你选择的根据地小区去做两天活动。

原因:小区活动有两个特点 1只要不高频率,现场登记的客户数量一次会比一次多,因为你在本小区服务的客户越来越多,口碑越来越好,帮你宣传的人越来越多。

2做了一次活动的三个月之后,再去做活动,做两天,间隔半个月,这两次登记的客户数量几乎一样多。举个例子:我七月份去A小区做了两天小区活动,十月一号来A小区做活动登记了25个,十月15号再在A小区做了一天,当天依然能登记20到30个。

小区活动的模式讲完了,新的问题又来了——具体每一步该如何落地

假设你已经找到了当地所有能做活动的小区,千万不要一边做活动一边找小区,这样效率很低,我说的是一个高效、简单、粗暴的模式。

**步:准备好物料(足够多的名片,一张折叠桌,五六个易拉宝,几个凳子,客户登记表),我主要讲的是一个人怎么做小区活动,如果你有好几个人,那可以做大活动搞个帐篷,好几台各种脏的家电,等等,需要的一切都摆上,大活动先不做讲解。

第二步:提前两天去一个选定的小区物业缴费,同时备选一个小区

第三步:活动开展:夏天六点摊子摆好,春秋冬天亮摆好,一直到天黑

第四步:与现场咨询的人沟通,意向客户登记并运营

第五步:活动登记客户的整理

第六步:打电话对登记客户的再次确认,排单

小区活动的核心注意事项:

1选择的小区一定要足够精准

2活动展示的位置一定要足够好

3活动力度一定要足够大

4对登记的客户一定要做好信息的备注

5活动现场就排好接下来三天的单子

6活动结束之后,优先服务现场登记的客户,服务过程中产生的裂变,服务尽量向后延迟

小区活动的卡点:

1现场的沟通能力:清洗业务足够了解,沟通的专业性,销售能力,截杀能力,成交能力

2让客户登记信息的策略

3对现场咨询的客户,登记的客户,实现**次裂变的能力

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