好项目+实体厂家货源+行业先进设备+免费培训技术+市场实战方案+总部扶持=加盟店
18年专注家电清洗,全国布局1000+体验店、3000+服务师傅、300万服务用户,更多网点火热招募中

家电清洗行业常见的骗人套路,看看你有没有中招

17年开始,家电清洗行业认知开始逐渐增强,从业人数也在不断增加,但是很多想进入家电清洗行业大展身手的创业者们,一开始就被各种套路忽悠,心存侥幸,导致创业失败!洁家邦给大家普及一些家电清洗行业套路。

**个套路:平台派单

有些平台 商城及各种APP等,为了让你加入他们,打出平台派单的嘘头,一天平台给你指派两到三个单子,你想想也蛮划算的,交上钱,就能不用愁单子,几个月就能把本回来,以后还都是净赚的了,这可能吗?天上有掉馅饼的事吗?即便有,就能砸你头上吗?我们来算一笔账,他们所说的加入他们平台一天可以派两到三单给你,这种平台还是全国性质的,如果能做到这样,那这个平台在全国的粉丝积累得多恐怖,而且还都是意向清洗客户,有强烈清洗意识的客户,有这么庞大的流量,卖点什么不能变现,还能便宜你这个傻子吗?

第二个套路:开门店,号称大区经理上门带店支持

再说所谓的大区经理带店上门扶持,一个朋友加我,跟我聊天说加盟了某家电清洗品牌,花了八万,看中的就是说好了开业会有营销总监过来指导接单,结果开业后包吃包住请了个营销总监过来谈异业合作,呆了三天一家没谈成,灰溜溜的走了。还有个朋友说花了三万加盟的某品牌,号称能够派人过来给他接一百单给他,结果交了钱回去开始做就没结果了,也没人来也没有人管他,除了和加盟公司扯皮还能做什么。

第三个套路:夸大整个市场,按他的计算一年不怎么洗也能过百万

有很多人相信了一个小区体量这种鬼话,举例来说: 一个2000户家庭的小区,家电应该有存量16000台,那么这些家电都需要清洗,平均一台家电100的话,这个小区的量就有160万。 看起来好牛逼的样子。很多忽悠加盟的用的是这种方式。

正确的计算方法:如果你有两个人,每天清洗家电10台左右,一年最多3000-4000台,也就是说流水50万左右。

第四个套路:又空又大的营销方法

大部分加盟商及培训公司他们传授的营销方法,就是把社会上存在的现象总结出来当做营销的方法。

那我来给大家先总结一下会有哪些,他会告诉你,你应该用微信去营销去裂变,你应该上58同城 上美团,跟苏宁 国美合作,你应该依靠海尔 格力 美的这些大厂的牌子,你要和物业合作,玩异业联盟,你应该在小区去地推,讲白了,就是他不说,这些现象也都是存在的,关键是这些东西怎么落地啊,微信是可以做营销的,我们每年靠微信来的客户很多,但我们是一次一次尝试积累总结的经验,加盟商培训机构他们一心想着招代理,压根就没有线下服务团队,他们会吗?他们只是知道有这个现象存在,然后把这个现象说出来就成了营销方法。

学校 医院 办公楼 酒店 这些都是我们的客户,那么单子怎么去谈?不同的行业谈单都是不一样的,那么加盟商培训机构可能统称一下给返点就行,有的甚至都见不到负责人,怎么给她谈返点?政府单位你去谈返点可能上来就被轰出去了,人家差你那点钱吗?

再说说大家认为的最简单的小区地推,是不是以为在那摆个摊子,支个展架,放台机器 药剂就可以接单了。我朋友圈有些同行发的摆摊,一个展架,放些机器药剂一个人在那坐着就等着接单了,有的摆了一天一个单子没接到,有的一开始就做打折促销,压根就没核算过成本,单子接了不少,活干完后去掉工人工资 摆摊成本,发现没挣多少钱。于是就开始研究套路:拼个团。集个赞。办个卡。返个现。价格战。还是没用!!!!

这个行业难道生存不下去吗? 其实还是思路的问题。我们来探讨一下:

1:首先解决每天自己有3个订单的问题,这个叫生存下来。

2:解决2-4个人每天3个订单的问题。这个叫入门,如果一直都是一个人做,没前途的老铁。想挣更多的钱肯定要组建团队。

如果定义为创业,那么挣钱就是挣的工人的剩余价值,你连个剥削的人都没有,自己剥削自己,叫哪门子创业,说白了就是自己给自己打工。 

3:解决人员效率的问题,当你每天都有十几个订单的时候,你就要考虑技能升级、纵向发展的问题了,因为家电清洗最多两个人一天带来1000的收入。当你有了一定量的顾客积累的时候,升级你的技能,增加服务项目,增加高利润服务,提高营业额。

4:对接工程,不仅仅局限于家庭客户,酒店、银行、学校这种工程都得参与,当然如何参与工程类项目,肯定要进行学习。不同的客户都用到不同的营销方法。

如何稳定的可以实现**步呢?

1.如何打造高逼格摆摊场地吸引眼球

2.如何设计地推单页、打造有吸引力的文案

3.如何设计小区地推爆品获得流量、如何设计利润品获取利润,如何设计高利润品增加收入

4.如何解决客户信任问题,如何设计出无风险方案让客户选择你

5.如何设计成交的流程、引导客户进行买单

6.清洗完后如何设计裂变的流程、如何引导客户为我们进行宣传

7.如何做到上门清洗后服务超出客户心理预期

8.如何做线上以及如何营造好微信朋友圈

9.如何把工人培养成销售高手

10.如何做异业联盟

必须想清楚以上10个关键点,小区地推才能玩的转,小区地推玩转了,有了足够的订单才能组建团队,有了团队就可以加高利润项目,挣更多的钱。一切的成交都是设计好的流程所导致的必然结果。

最后再送大家一句话:成功者和其他人**的区别就是,他们真正动手去做了。

想做家电清洗的朋友,不妨了解下洁家邦,工厂直接合作,无需额外加盟费,免费培训。

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