好项目+实体厂家货源+行业先进设备+免费培训技术+市场实战方案+总部扶持=加盟店
18年专注家电清洗,全国布局1000+体验店、3000+服务师傅、300万服务用户,更多网点火热招募中

洁家邦教你识别家电行业加盟的套路

来源:洁家邦

近年来,随着专业的家电清洗机构在国内的布局,加上新闻媒体的助力,国家相关政策的支持,人们对家电清洗行业认知逐渐增强,从业人数也在不断增加,但是很多想进入家电清洗行业大展身手的创业者们,一开始就被各种家电清洗行业加盟的套路忽悠,心存侥幸,导致创业失败或者不及预期!今天洁家邦教你识别家电清洗行业加盟的套路!

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**个套路:平台派单

有加盟公司自己建立了一个平台或者APP,为了让你加入他们,打出平台派单的嘘头,一天平台给你指派两到三个单子,你想想也蛮划算的,交上钱,就能不用愁单子,很快就能把本回来,以后还都是净赚的了!那么,这真的可能吗?天上有掉馅饼的事吗?即便有,就能砸你头上吗?我们来算一笔账,他们所说的加入他们平台一天可以派两到三单给你,这种平台还是全国性质的,如果能做到这样,那这个平台在全国的粉丝积累得多恐怖,而且还都是意向清洗客户,有强烈清洗意识的客户,有这么庞大的流量,卖点什么不能变现,还能便宜你这个“傻子”吗?

家电清洗地推宣传

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第二个套路:开门店,号称大区经理上门带店支持

有些加盟品牌打出来的口号就是百分之80的人都不知道家电需要清洗,这是一个巨大的蓝海,蓝海我承认,关键是百分之80的人都不知道家电需要清洗,你在小区门口开个漂亮上档次的店面,他就知道要清洗了?开门店的目的是引流,真正引流需要开店吗?你开个门店有没有算过?问题的关键还在于门店带不来很大的流量。大部分的创业者听信忽悠,一回去就开了门店,开门店新手上路没有人看店那是不是给用户的感觉你这店面要倒闭了?于是你马上就雇了几个人,想着大干一场,结果一做发现不是那么回事,没有管理员工和管理店面的经验,没有口碑和人脉的积累,没有足够的单量养活工人,最后还是剩下夫妻两人硬撑着,然后去做服务,开好的门店也撑不住了,宣告创业失败,再有人问就说家电清洗是个坑,是不是坑在最开始你选择怎么做的时候已经注定了。

再说所谓的大区经理带店上门扶持,经常有人跟我说早知道洁家邦就好了,我加盟了某家电清洗品牌,花了八万,看中的就是说好了开业会有营销总监过来指导接单,结果开业后包吃包住请了个营销总监过来谈异业合作,呆了三天一家没谈成,灰溜溜的走了。还有个朋友说花了三万加盟的某品牌,号称能够派人过来给他接一百单给他,结果交了钱回去开始做就没结果了,也没人来也没有人管他,除了和加盟公司扯皮还能做什么。

 家电清洗团队

第三个套路:夸大整个市场,按他的计算一年不怎么洗也能过百万

有很多人相信一开业就能创造几十万收益的神话,搞什么融资入股,轻轻松松年收入百万,看起来好牛逼的样子。很多忽悠加盟的用的是这种方式。

正确的计算方法:如果你有两个人,每天清洗家电10台,一年最多3000-4000台,也就是说流水**是50万,除去房租设备损耗等,一年两个人非常努力挣40万左右还是有可能的。

你要不规模化经营,不付出努力在行业积累、沉淀,是不可能达到百万这个标准的!你承接的所有订单,收的所有钱不兑现高标准、高质量的服务行吗?所以我们洁家邦专门开设商学院专栏,长期培养新入行小伙伴实现规模化经营的理论和实操经验培训。

 家电清洗口碑宣传

第四个套路:又空又大的营销方法

大部分加盟及培训公司他们传授的营销方法就是把社会上存在的现象总结出来当做营销的方法。

洁家邦给大家总结一下会有哪些,例如他会告诉你,你应该用微信去营销,你应该上58、上美团,跟苏宁、国美合作,你应该依靠海尔、格力、美的这些大厂的牌子,你要和物业合作,玩异业联盟,你应该在小区去地推,讲白了,这些现象也都是存在的,关键是这些东西怎么落地啊,微信是可以做营销的,我们每年靠微信来的客户很多,但我们是一次一次尝试积累总结的经验,加盟商培训机构他们一心想着招代理,压根就没有线下服务团队,他们会吗?他们只是知道有这个现象存在,然后把这个现象说出来就成了营销方法。

学校、医院、办公楼、酒店这些都是我们的客户,那么单子怎么去谈?不同的行业谈单都是不一样的,那么加盟商、培训机构可能统称一下给返点就行,有的甚至都见不到负责人,怎么给她谈返点?政府单位你去谈返点可能上来就被轰出去了,人家差你那点钱吗?

再说说大家认为的最简单的小区地推,是不是以为在那摆个摊子,支个展架,放台机器、药剂就可以接单了?有的一开始就做打折促销,压根就没核算过成本。

 家电清洗宣传方式

第五点:加盟公司员工没经验,前端师傅运营困难

一些加盟公司入行时间不长,也不做设备药剂,也没有实际的清洗服务经验,遇到问题不能**时间解决,配套的技术支持也不完善,前端合作的服务遇到问题很难解决!只能自己耗费大量的时间去摸索解决,那么这样加盟的意义是什么呢?拿了东西回去就能做市场吗?

这个行业难道生存不下去吗?其实还是思路的问题。我们来探讨一下:

1:首先解决每天自己有3个订单的问题,这个叫生存下来。

2:解决2-4个人每天3个订单的问题。这个叫入门,如果一直都是一个人做,没前途。想挣更多的钱肯定要组建团队。

如果定义为创业,那么挣钱就是挣的工人的剩余价值,你连个剥削的人都没有,自己剥削自己,叫哪门子创业,说白了就是自己给自己打工。

3:解决人员效率的问题,当你每天都有十几个订单的时候,你就要考虑技能升级、纵向发展的问题了,因为你家电清洗最多一天带来1000的收入。当你有了一定量的顾客积累的时候,升级你的技能,增加服务项目,增加高利润服务,提高营业额这个才是真正需要解决的问题,所以我们洁家邦一直在做相关项目的开发,制定高价值相应的套餐给用户参考。

4:对接工程,不仅仅局限于家庭客户,酒店、银行、学校这种工程都得参与,当然如何参与工程类项目,肯定要进行学习,不同的客户都用到不同的营销方法。

 家电清洗怎么做

如何稳定的可以实现**步呢?平台给不了,依靠平台只能说饿不死自己,但是想做大,想做团队,还是得靠自己努力加不断的学习。如果没有很多人脉关系,不是一出手就是奔着工程去的,而是针对的千家万户。一旦有了稳定的线下客户来源,可以试试微信营销,加入到58等平台都是为了更好一点,而不是靠平台生存了。想实现**步,跟随洁家邦商学院课程,学会以下几点:

1.打造高逼格摆摊场地吸引眼球,设计地推单页、打造有吸引力的文案

2.推爆品获得流量、如何设计高利润品增加收入

3.解决客户信任问题,如何设计出无风险方案让客户选择你

4.设计成交的流程、引导客户进行买单

5.做到上门清洗后服务超出客户心理预期,清洗完后设计裂变的流程、引导客户为我们进行宣传

6.做线上以及营造好微信朋友圈

7.把工人培养成销售高手

 家电清洗项目

必须想清楚以上7大关键点,有了足够的订单才能组建团队,有了团队就可以加高利润项目,挣更多的钱。一切的成交都是设计好的流程所导致的必然结果。

最后再送大家一句话:成功者和其他人**的区别就是,他们真正动手去做了。

送上所述,“家电清洗”就是现在需要抓住的机遇、以后蓬勃发展的朝阳行业!关注我,带你了解更多家电清洗行业知识。洁家邦,一个专注家电清洗,家庭清洁行业发展的实体工厂!合作咨询:13648610773   (同微信)

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