家电清洗小区地推活动新思路

时代在变，经营生意的思路也在与时俱进，做家电清洗关于地推看看新认识。

我见过很多创业者一开始做就花大把钱搞物业关系、找广告公司设计印刷高大上的传单、买精美的桌子椅子帐篷之类的，然后在小区里面摆的正正规规的，搞些什么加微信送礼品、免费清洗之类的，其实我告诉你，不用这样干。这样干对于个人或者小团队创业的，显得太书生气，关键是不能让人一眼看出来你是干啥的，即使看出来了也没有诱发他来为之买单的动力，而且成本也高，效果还不好。

那么家电清洗小区地推活动新思路是什么呢？

拿油烟机清洗来说，你得先去收购一台便宜的、脏的油烟机作为样机，然后带上样机跟清洗工具、单页就行。位置在哪我后期再说，地推最关键的是要让顾客看到你在清洗这个过程和状态，看到油烟机拆开过后里面到底有多脏，这个就是我前面说到的诱发顾客为之买单的点，这个比你吹的天花乱坠都有用，拆开就行不用真洗，或者洗一半做个对比，然后就随便捣鼓捣鼓，用抹布把洗过的地方再擦一擦就行，这个状态千万，不要，停！这个方式的地推声势不大，在小区里面做的话一般也不用给物业交钱，遇到物业的人就说是给业主家洗油烟机的，为业主服务的。物业实在调皮非要管的，那就在小区通往超市、菜市场的路上或者小区门口的马路边也可以。抓住我讲的重点就行。路子虽然野，但是疗效好，这个方法我们经过了反复验证，而且新开门店都在用。毕竟现在正正规规的去小区里面摆摊地推怎么也得交个几百块一天，你每天不接个10来单感觉都亏。

其次，你需要制作一些单页，这个也有说法的。

做生意一定要懂得变通，不要一味的抄袭别人给你说的方法。比如针对一些回迁小区，你做团购就比较有用，因为这里面的居民之前都是一个村的或者老邻居了，熟得不得了，相互之间的信息传播很快。而且回迁房的居民在拆迁之前都不怎么富裕，爱占便宜是他们骨子里的品质（这个说法可能有点太过了哈，有对号入座的见谅），你搞个团购说有优惠，他们推广起来比你都积极。其次，不用太花哨，有人把传单印上满满的字，看得人都头疼，想把所有能想到的都写上去，完全不考虑看的人受得了受不了。。我告诉你，正常人看见传单躲都来不及，好不容易逮到一个愿意接的甚至愿意看得，结果你整得跟高考作文似的，密密麻麻都是字，谁看的进去啊！！电梯法则，不懂得百度一下！！

单页一定要简单，突出重点，具有商业逻辑，这个我后面再详细写吧。如果你是个没啥创意文案又不好的人，把联系电话地址啥的写好就行，然后写上一些“洗不干净不要钱，洗后质保一个月”之类的标语以及如何质保等，让客户相信你就行。联系方式一定要醒目，这样很多现场不能定的人，后期通过单页也能找到你。顺便这里提一下，找到一个好的位置，前面推广期就尽量就长期在这里，原因很简单，天天看到你在这洗油烟机，即使不跟你说话也对你有了熟悉感，熟了就容易信任。

发单页也是有讲究的。我们公司有些营销人员一开始以为单页要发给一些穿得很时尚的年轻人，一个是因为他们觉得这些人看起来有钱，具备家电清洗这个消费能力，二个是因为他们自己也是年轻人，不太会跟比他们年长的大爷大妈沟通。但事实证明，大爷大妈们的出单量更大，为啥呢，大多数决定清洗油烟机的客户是每天做饭的人，关注油烟机的人，而这些大爷大妈就是精准客户。年轻人基本上都忙着上班带孩子，除了少数宝妈，基本上不关注这个。再有就是干这个发传单要注意保存实力，别一开始见谁都想塞一张，个人感觉没必要，要精力留给那些最起码看了一眼你洗油烟机的，走过来看不讲话的和主动咨询的这个是一定要发的，当然，能要他们的联系方式最好。

如果你在一个小区一旦能接到一些订单，那么前期都辛苦一点，尽量都搬到楼下来，在固定的位置洗，这样即使不怎么关注油烟机清洗的，每天看你在这洗，多多少少都会想到自己家油烟机该不该洗，而且每天看你在这洗，信任感也增强了，信任这个东西很值钱哦。

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