家电清洗经营技巧之报刊夹送广告

　　洁家邦家电清洗公司有一系列成熟的经营技巧提供给新入行的加盟商。其中，通过报刊加送广告就是很好的宣传经营手段之一，掌握好这个经营要点，让你离成功经营家电清洗生意又进了一大步。洁家邦招商部王中军经理把相关经验在这里分享给大家：

　　报刊夹送广告主要是指将洁家邦宣传资料及业务项目宣传单通过夹在报刊里面，通过报刊发行人员直接投递到终端客户的宣传手段。该方式操作简便，受众量大，及时便捷，信息损失少，但是根据不同市场情况，投入会较大，且由于受众量大，有可能会出现业务量爆发式增长，如果在自身处理业务能力跟不上的情况下可能反而会带来其他麻烦。所以在运用该种方式的时候，最好先小面积试点，再根据效果和自身情况大面积推广使用。

　　报刊夹送广告是需要注意如下事项：

　　①发行报刊的选择，主要选取投递量大，在当地有一定影响力或读者消费档次较高的报刊。并可通过与报刊发行站了解一些相关情况，比如生活服务、便民服务类的广告主要都是夹什么种类的报刊，效果如何等等。

　　②发行时间的选择，报刊夹送广告的时间与效果密切相关。要选择在客户都能第一时间收到报刊，并对夹在其中的广告感兴趣的日期，相关信息可以向报刊发行人员了解。

　　③注意报刊夹送广告多少，最好选取当日没有或只有很少其他同类广告的日期夹送广告，否则和其他广告夹杂在一起，效果很容易被减弱。报刊夹送广告的方式主要用于前期及中期宣传，并重点用于中期，通过及时送达业务宣传材料迅速提高业务量。该方式在二三级市场效果非常好，在一级市场由于同类宣传方式其他广告运用得较多，效果可能会由于不同市场特点得到不同的效果。

　　④关于夹送广告的效应，最关键的在于送报人。洁家邦招商部王中军经理建议加盟商朋友先跟报社沟通好，再跟送报的专人培训。让他带你说一句话，引起客户去看彩页的意识。

　　洁家邦家电清洗有址投递广告

　　有址投递广告是指通过投递宣传单给目标客户，或者将宣传单通过业务人员（报刊发行人员或其他人员）直接投递到目标客户信箱（办公室、家里）的方式。

　　有址投递时主要以公司自己的业务人员将宣传单投送到目标客户信箱的方式最为便捷，成本最低。有址投递的方式简便易行，效果非常好，成本较低。但是在执行时须考虑如下事项：

　　① 有址投递多是直接投入小区大楼下面集中的信箱，但是现在通过邮箱收信的方式很少采用，所以会有部分家庭的信箱是一直闲置的，剩下未闲置的主要是有固定订阅报刊的家庭。如果采取全面积覆盖投递的方式，势必会造成一部分宣传单的浪费，所以有必要在前期进行调查，比如调查某个社区的总户数，再通过报刊发行人员调查该社区的报刊订阅数，即可初步估计出闲置信箱的比例数，再考虑是否采用有址投递的方式。

　　②有址投递的方式与报刊夹送广告的方式相比最大的区别是将宣传单与报刊分开，这样就各有利弊。与报刊一起夹送会让宣传单第一时间直接到达客户手中，但是可能会得不到客户的单独关注。有址投递到达客户的时间会有所延迟，甚至有部分不会到达客户手里，但是引起客户单独关注的比例会高一些，且成本有所降低（如果是找报刊发行人员投递，则成本跟夹报差不多）。

　　③有址投递时应先进行市场调查，看目标市场中有址投递广告这种方式是否已经大面积实施，且看客户对其反应如何。如果市场已经有其他公司大面积实施有址投递，且客户很反感，那么再进行有址投递就会将宣传信息淹没在其他信息中，效果也不好，此时则建议采用其他宣传方式。

　　该方式用于二级、三级市场效果会比较好，在一级市场，由于现在很多公司的各种产品和服务都采用有址投递的方式，客户已经对这种宣传方式不感兴趣（有的甚至反感），如果再采用此方式宣传信息很可能淹没于其他信息之中，效果不是太好（有些一级城市效果也很好，项目操作者根据当地市场情况决定是否实施或如何实施）。

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　　注意事项：在投递广告单的过程中务必要重视利用新媒体宣传，例如专业的家电清洗服务QQ群，方便本地业主清洗需求，也可建立起一个本地业主的交流平台，缓解日常工作压力，并把清洗按照及时在群中进行群相册等方式宣传。还有通过微信二维码等形式进行宣传等等，总之，办法很多，重要采纳市场部同事的建议逐步实施，当地的家电清洗服务网络建设成熟必定指日可待。 咨询加盟合作