店主访谈：空调清洗到多元化服务的转变

　　访谈对象：江西某洁家邦家电清洗店主王老板

　　问：您是如何结实洁家邦家电清洗的呢？

　　答：3年前，企业裁员，我面临了突然失业。作为一名40岁下岗职工，再去找工作明显不适合我，我把目标锁定在了投资几千元的小本投资项目上了，经过一个多月的考察，萌生了开一家家电清洗店的想法。

　　问：刚开始您是如何做的呢？

　　答：毕竟第一次创业嘛，资金也少，又没有经验，心里免不了有些打鼓，主要是怕亏钱。当时做家电清洗的品牌也很少，挑来挑去还是觉得洁家邦家电清洗公司靠谱，就和洁家邦总部的招商经理谈，看能不能最少的资金投入进来尝试下。刚好那个时候也是8月份，我们这边空调使用率也很高，洁家邦招商经理了解我的情况也帮忙做了方案，先从空调做起。我记得当时花了3146元，拿到货就迫不及待的要去接单了。

　　问：那当时做的如何呢？

　　答：在尝试的这一段时间，空调清洗毕竟也不是太难，技术上手不难，到开始的问题还是很多，一开始我不太懂经营，也没有固定的门店，生意都靠在菜市场发传单来的。尤其是，因为清洗项目单一，空调清洗具有旺季和淡季的区别，生意没法维持红火。

　　后来，赚了一些钱，在洁家邦总部市场经理的建议下，我逐步也拓宽了服务项目。找社区外面个了个偏僻的店，加入了油烟机清洗、洗衣机清洗、热水器清洗等，还根据消费者的需要直接销售专业清洗消毒产品，这就保证了店面的长期经营，做了大概3个月吧，后面咬咬牙还是做了洁家邦的加盟商，毕竟赚的洁家邦教我赚来的，为了长期经营也更放心一些。

　　问：目前经营状况如何？

　　答：这三年一路走来，不能说做的很好，但比起上班了，那肯定是强了太多，最起码不用担心失业了。现在除我之外，店里还有三个固定员工，有时候业务忙不过来的时候，也可以找一些合作过的维修店师傅去帮忙清洗，给他们大部分的提成就可以了。

　　问：您对新如何的加盟商有什么建议呢？

　　答：家电清洗店的员工可以住得离市区不是那么近，因为他们的工作位置并不是那么固定，但是家电清洗店的店址很重要，实践证明店面开在社区外围是正确的，经常会有一些阿叔阿婶来问来看，或者是在经营电器商品较集中的地段或者家电商场旁边，这些人群聚积的位置生意更好吧。另外当然就是做家电清洗选择洁家邦是没错的，对我们初入行的人来讲，给了太多的帮助。

　　最后祝洁家邦越办越好！