家电清洗前期如何经营，体验免费的力量

做家电清洗，前期没有稳定的客源怎么办？要如何经营才能产生立竿见影的效果呢？如果您懂得免费的力量，并且打算利用好它，那么恭喜您离成功不远了！

做一个行业首先要看它的前景如何？这里我们再次重复家电清洗的必要性，让打算从业的您，有个深刻的认识：生活的经验和大量的新闻媒体让我们体会到了家电二污染的困扰，那么，家电不清洗的危害你真的都了解吗？

生活的经验和大量的新闻媒体让我们体会到了家电二污染的困扰，那么，家电不清洗的危害你真的都了解吗？

洗衣机长时间不清洗，内筒夹槽积累了大量污垢，直接导致我们衣服不但越洗越脏，内部更是细菌滋生，粘附到衣物上，诱发皮肤病和妇科病。

油烟机长时间工作，油污大量堆积在内腔、风轮以及电机转轴上，油污的高腐蚀性不但让油烟机内部生锈，更是增加电机负荷，开机噪音加大，吸油能力大幅降低，导致油烟在厨房扩散难度加大，直接对人体威胁造成威胁。

空调长时间使用，由于静电作用和反复空气循环，使过滤网、蒸发器翘片表面积聚大量灰尘、污垢及有害细菌，空调打开时，甚至发现内部有大量的垃圾、蟑螂及其他害虫，怪味非常难闻，对人体危害很大。一些夏季一到关于空调病的报道就类见不鲜！

热水器使用2-3年，油污内胆中长期的高温将水中的碳酸类物质分离出来形成大量水垢，使得热水器出水量越来越小，有的更是因为水垢腐蚀内胆出水时伴随金属味，甚至加热时有“啪啪”声。同时内胆水垢也为细菌提供了滋生的温床，威胁人体健康，导致皮肤红肿、过敏等皮肤病。

冰箱内部异味滋生，地暖管、太阳能效能大幅降低，饮水机饮用水造成腹泻等问题这些都与家电长时间使用没经过清洗有关。

仔细想想这些，是不是您和您亲爱的家人都被吓坏了。那么问题来了：1、自己洗吧，家电结构那么复杂，不敢洗，单洗洗外表吧，洗不干净；2、找人洗吧，人心太复杂，没见过效果，不放心啊，谁知道清洗出来值不值呢？

洁家邦家电清洗虽然是国内专业家电清洗服务连锁机构，全国也开了连锁店，可毕竟知名度还是不够啊，现在消费家电清洗也还没成为主流，用户接受有个过程，想扩大规模又担心风险。可是，健康谁不想要呢？咱们抓住了用户上述的心理，该想想怎么做了吧?

在大的促销季来临的时候推出大量活动来俘获用户的芳心是现在商家们的必备招数，一些家电厂商，卖场和经销商可谓是使出了浑身解数，一般的活动消费者看腻了，吸引力不够，那么让家里的旧家电焕然一新自然就成了商家的噱头，家电免费清洗约不约？

好了，这些和我们家电清洗从业人员有什么关系，相比是大家最关心的问题了。做专业家电清洗最难的就是进入用户的家里，让消费者看到我们专业清洗实实在在的清洗效果，对他们造成强大的清洗前后对比和视觉冲击，自然就会养成定期清洗的习惯，按照一户家庭清洗一台油烟机加一台洗衣机（或者3台空调挂机）计算，收费300元，那么在一个县级城市，一年服务1000户，营业额就可实现30万元，而服务行业90%左右都是纯利润。所以只要有客户，一些都不是问题。

那么问题是如何带来1000户消费者呢？自然消费者不会自己送上门，这需要通过多种方式搞活动和宣传，下面我们就来分享家电免费清洗的活动吧：

案例1、幼儿园空调免费清洗活动：

通过幼儿园的保安，找到园长，给他们介绍空调深度清洗的必要性和深度清洗方法；在清洗过程中，让每个班级的老师把清洗现场小视频发到家长微信群或者QQ群里，并发到朋友圈，清洗完成后在空调上贴上已清洗杀菌服务标签。这样做对幼儿园的好处在于：

首选的确给幼儿园的小朋友更健康的学习娱乐环境；同时给家长看到幼儿园对小孩健康负责的态度；另外当地教育局来幼儿园检查也有亮点可看；更树立了幼儿园的形象和口碑。

对我们家电清洗服务团队来讲好处在于：

首先宣传了空调清洗的必要性，把清洗效果展现在了家长面前，一些家长会纷纷咨询和索取服务师傅的微信号，增加接单量；其次有了一家幼儿园的服务案例，我们再去谈其他的一些幼儿园和别的教育机构就更有说服力了，人家学校都洗了，你不洗家长可能就没那么满意；还有就是幼儿园与幼儿园之间有一些联系，其它幼儿园会主动跟风清洗；最重要的是我们服务团队某个时间段生意就不用愁了。最后我们服务人员通过社交媒体和当地网站进行服务案例宣传，口碑和形象自然大好。

案例2、一些中学清洗，让中学生看到实际清洗的效果，学生会给家长推荐。

案例3、说服院长，免费清洗院长办公室，院长办公室都洗了，其他的能不洗吗？他们还治疗空调病病人呢。

案例4、现场推广活动，当天前30台空调清洗免费，很明显用户家里不单单一台空调，当他们体验了我们的清洗方法后，自然别的空调清洗就不是问题了。顺便我们也推广一下油烟机、洗衣机等家电清洗。

案例5、当地家电卖场搞家电免费洗活动，一般是空调比较多。例如凡是进店登记的都可以免费清洗一台，这种服务也还是需要人去做，那咱们专业清洗团队就可以去接下来了。但是问题来了，他们接这样的单一般都是卖场付费，一般是15元-50元一台的价格来结算。我们服务人员不要嫌弃费用低。也不要糊弄消费者，以往这种清洗活动就只是流于形式，根本没有真正起到清洗的效果，往往就是以下的情况：

找到空调的遥控器，将空调电源打开，检测空调的制冷和制热功能十分正常，并进行温度风速测试，两个过滤网拆下。使用清水对空调两个过滤网进行清洗。将空气清洗剂喷到蒸发器上，蒸发器随即出现了很多白色泡沫，在泡沫挥发完成之后，整个空调清洗工作就大功告成。总耗时大约在15分钟左右。在第二天，客服回访，询问对此次免费清洗空调服务是否满意，是否有意见或者建议反馈。

那么家电清洗连锁店的加盟商如何做呢？承接卖场的清洗服务后，让用户选择普通清洗还是深度清洗，如果用户将清洗过程拍照放在微信等社交工具，我们采用要求的服务流程进行深度清洗，同样免费体验。同时可以推荐其它家电清洗项目给用户自己选择。免费往往是一台，但是用户家里的电器一般都有4台以上，只要服务好了，不愁客户不跟我们消费。

和家电行业合作的机会很多，这里就不一一介绍了。

案例6、加入本地楼盘业务QQ或者微信群，偶尔晒晒咱们的清洗成果，有用户问到，如果对效果有质疑的时候可以建议用户免费清洗一台空调体验下实际效果。

洁家邦，18年家电清洗行业运营经验，积累了大型行之有效的实战方法，只要在经营过程中踏实认真去执行，取得的成绩自然是不言而喻的。

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